速卖通在哪些情况下需要开通广告

速卖通作为全球知名的跨境电商平台之一，为众多商家提供了广阔的市场空间。然而，在竞争激烈的电商环境中，如何让自己的商品脱颖而出成为关键问题。在这种情况下，开广告便显得尤为重要。

首先，当卖家发现自己的产品曝光量较低时，可以考虑开通广告功能。例如，一位经营户外运动用品的商家发现其新款登山包在上线一个月后销售情况平平，每日订单寥寥无几。通过后台数据分析，他发现该产品的搜索排名靠后，导致潜在客户很难找到他的店铺。此时，开启直通车或联盟营销等广告工具可以帮助提升产品的展示机会。正如阿里巴巴集团旗下的速卖通官方指南中提到：广告是提高商品曝光率的有效手段，尤其对于新上架的商品而言，初期投入广告能够迅速积累人气。

其次，在促销活动期间如双十一、黑五等大型节日节点，商家通常会面临更大的流量争夺战。这时如果盲目依赖自然流量，则可能导致错过最佳销售时机。一位专注于电子产品的小型店铺老板就曾在去年双十一前夕遭遇过类似困境尽管他已经提前准备了充足库存并调整了价格策略，但由于缺乏有效的推广手段，最终销售额远低于预期目标。后来他尝试使用平台提供的限时折扣广告，并结合精准定位技术锁定目标消费群体，结果当天销售额增长了三倍以上。这表明，在特定时间段内合理运用广告资源，不仅有助于吸引更多的访客，还能有效促进转化率的提升。

当同类竞品数量激增时，为了保持竞争优势，也需要借助广告来突出自身特色。比如某位从事家居装饰类目多年的资深卖家曾表示，随着行业门槛降低，越来越多的新手涌入该领域，使得市场竞争愈发激烈。以前只要保证产品质量过硬就能稳占一席之地，但现在必须主动出击才行。他说道，我们最近开始尝试视频广告形式，通过生动直观的画面向顾客展示产品细节和应用场景，这种方式比单纯的文字描述更能打动人心。

综上所述，在速卖通平台上决定是否开广告应综合考量多种因素，包括但不限于商品曝光度、节假日促销需求以及市场竞争态势等。当然，值得注意的是，任何一种营销方式都存在成本与收益之间的平衡点，因此建议新手卖家从基础设置入手，逐步摸索适合自己的投放模式。同时也可以参考其他成功案例的经验教训，不断优化自身的运营方案，从而实现可持续发展。